Коротко о проекте
VMPowder поставляет металлические порошки для 3D-печати по технологиям SLM и LPBF и заявляет статус официального дистрибьютора в России. Мы переработали сайт под SEO - структуру, технику и тексты - и без просадок вывели его на 1 000+ пользователей в месяц из поиска в нише, где запросы узкие, а каждый посетитель - инженер или закупщик промышленного предприятия.
Кейс про B2B-нишу с маленьким, но очень ценным спросом. Здесь не бывает десятков тысяч посетителей, зато один заказ может стоить как годовой рекламный бюджет.
О клиенте
Ассортимент VMPowder - это материалы для промышленной аддитивной печати:
- нержавеющие стали: 316L, 304L, 17-4PH, 15-5PH, 420;
- алюминиевые сплавы: AlSi10Mg, AlSi7Mg;
- титан и его сплавы: TA1, TA15, TiAl6V4;
- кобальт-хромовые, жаропрочные никелевые (Inconel 718 и 625, Hastelloy X, GH5188), инструментальные стали (H13, M2, 18Ni300, Corrax), медные сплавы (CuSn10, CuCrZr, CuCr) и NiCr.
Склад в Москве, доставка СДЭК по всей России, бесплатная доставка от 10 кг, отгрузка на следующий день. Цены указаны за килограмм, например 17-4PH от 4 180 рублей, CoCrMo от 17 398 рублей, TA1 от 19 252 рублей. Компания работает с госзакупками и дилерами, предлагает подбор SLM-оборудования.
Аудитория: авиация и аэрокосмос, медицина и стоматология, машиностроение, промышленные предприятия, дилеры и госзаказчики.
С чем пришёл клиент
Сайт был, но поисковики его почти не видели: структура не совпадала с тем, как инженеры ищут порошки, технические ошибки мешали индексации, а текстов, которые отвечают на вопросы о сплавах и фракциях, не было. Главный страх клиента - потерять при переделке даже то немногое, что уже было в поиске.
Задача
Клиенту нужен был сайт, который не просто показывает каталог, а с первых месяцев после запуска получает посетителей из поиска: инженеров и закупщиков, которые ищут конкретную марку порошка. Без этого покупатели уходят к конкурентам или на сайты зарубежных производителей, а поставщик даже не узнаёт о них.
Почему это важно для B2B-поставщика
Закупщик промышленного предприятия ищет по точным названиям: марка сплава, технология, фракция, "купить порошок 316L для SLM". Каждый такой запрос - готовая потребность. Поставщик, которого нет в поиске по этим словам, теряет клиентов, о которых даже не узнаёт.
Что мы сделали
Комплексное сопровождение сайта
Мы взяли на себя сайт целиком: обновления, исправление ошибок, доработки каталога, контроль скорости и безопасности. Для B2B-сайта это важно: сломанная форма заявки или устаревшая цена стоят дороже, чем в рознице, потому что каждый заказ крупный.
Структура каталога под поисковые запросы
Базовое SEO в B2B начинается со структуры. Мы проверили, как инженеры ищут материалы, и выстроили каталог так, чтобы у каждой группы сплавов и у каждой популярной марки была своя страница:
- Группы материалов - нержавеющие, алюминиевые, титановые, никелевые, медные, инструментальные стали.
- Карточки марок - химический состав, свойства, применение, фракции, цена за килограмм.
- Страницы применения - для авиации, медицины, машиностроения.
Мета-теги и заголовки
Для каждой страницы прописали title и description с маркой материала и технологией печати, выстроили заголовки h1-h3 без пропусков. Человек в поиске видит именно то, что ищет: "Порошок AlSi10Mg для SLM-печати - цена за кг, доставка по России".
Контент, который отвечает инженеру
Для B2B-покупателя важны характеристики, а не рекламные слова. В карточках и статьях блога - состав, области применения, совместимость с оборудованием, условия хранения. Это повышает время на сайте и доверие: инженер видит, что поставщик разбирается в материале.
Коммерческие факторы
Поисковики оценивают, насколько сайт удобен для покупки. Мы проверили и усилили коммерческие элементы: цены за килограмм в карточках, условия доставки (СДЭК, бесплатно от 10 кг, отгрузка на следующий день), контакты с Telegram, MAX, телефоном и email, корзину, формы заявки и подбора порошка, раздел о качестве и сертификатах, раздел тендеров и госзакупок.
Технический SEO
- проверка индексации и устранение дублей страниц;
- карта сайта и robots.txt;
- скорость загрузки и мобильная версия;
- корректные коды ответов и редиректы;
- юридические страницы: политика конфиденциальности, согласие на обработку данных, политика cookie.
Страницы для дилеров и госзаказчиков
У поставщика промышленных материалов три типа покупателей с разными вопросами. Конечному предприятию важны характеристики и сроки, дилеру - условия сотрудничества и маржа, госзаказчику - регистрация на электронных площадках и документы. Поэтому на сайте отдельные разделы: каталог для предприятий, условия для дилеров и раздел "Тендеры и госзакупки". Каждый тип покупателя находит свой ответ и не теряется в общей информации.
Раздел о производстве и качестве
Для дорогих материалов покупатель хочет знать, откуда они. Раздел о производстве и контроле качества рассказывает о партнёре-производителе, оборудовании для распыления, испытательном центре и сертификатах. Это одновременно аргумент для закупщика и коммерческий фактор для поисковиков.
Подбор оборудования
Часть посетителей ищет не только порошок, но и принтер для печати. Раздел подбора SLM-оборудования с моделями HBD 150, 200, 350 и 400 удерживает этих людей на сайте и открывает продажу комплексного решения: принтер плюс материалы.
Как оцениваем SEO в B2B
| Метрика | Почему важна |
|---|---|
| Посетители из поиска | показывает, растёт ли видимость каталога |
| Запросы по маркам | показывает, находят ли сайт по точным названиям |
| Заявки и запросы прайса | показывают интерес к покупке |
| Звонки и сообщения в мессенджеры | второй канал обращений для B2B |
Технологии
- Платформа: WordPress.
- Каталог: группы материалов, карточки марок с ценой за кг, корзина и избранное.
- Формы: заявка, подбор порошка, скачивание прайса.
- Связь: Telegram, MAX, телефон, email, онлайн-статус.
- SEO: структура под запросы, мета-теги, заголовки, техническая оптимизация.
Результат
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Посетители из поиска после запуска SEO | от 1 000 в месяц |
| Марок материалов в каталоге | более 25 |
| Доставка | вся Россия, бесплатно от 10 кг |
Переработка прошла без просадок: старые адреса перенесены с редиректами, позиции сохранились и выросли. Для узкой промышленной ниши тысяча пользователей в месяц - это поток инженеров и закупщиков, которые ищут конкретные материалы. Каждый из них - потенциальный заказ на килограммы дорогого порошка и долгосрочный контракт.
Что взять себе, если вы продаёте промышленные материалы или оборудование
Делайте страницу под каждую марку. Инженер ищет точное название. Общая страница "металлические порошки" не соберёт запросы по 316L, Inconel 718 и AlSi10Mg.
Пишите характеристики, а не прилагательные. "Высокое качество" ничего не говорит закупщику. Состав, фракция, применение и сертификаты говорят всё.
Показывайте цену или хотя бы ориентир. Цена за килограмм в карточке снимает первый вопрос и повышает доверие поисковиков к коммерческой странице.
Сопровождайте сайт постоянно. B2B-сайт без поддержки быстро устаревает: цены меняются, формы ломаются, позиции падают. Регулярная работа стоит дешевле потерянного заказа.
Не ждите огромного трафика. В B2B важен не объём, а точность. Тысяча правильных посетителей ценнее ста тысяч случайных.
Почему не реклама? Контекстная реклама в узкой промышленной нише возможна, но дорогая: запросов мало, а конкуренты перебивают ставки. SEO даёт постоянный поток по тем же запросам без оплаты за каждый клик, а рекламу имеет смысл подключать точечно - под новые марки и тендерный сезон.
Частые вопросы
Сколько времени нужно B2B-сайту, чтобы получать трафик из поиска? Первые результаты по узким запросам обычно появляются через 2-4 месяца, стабильный поток - через 4-6 месяцев. Сроки зависят от конкуренции и состояния сайта.
Нужно ли показывать цены на сайте поставщика? Ориентир цены за единицу повышает доверие и конверсию. Когда цена зависит от объёма, достаточно цены "от" и формы запроса прайса.
Что важнее для B2B-каталога: тексты или структура? Структура. Тексты и ссылки работают только поверх каталога, где у каждой марки и применения своя страница.
Как мы работаем с B2B-поставщиками
Для поставщиков материалов, оборудования и комплектующих мы строим систему: сайт-каталог с карточками под запросы, SEO по маркам и применениям, CRM для длинных сделок и аутрич на целевые предприятия. Подробнее - в комплексе для B2B и производства и услуге SEO, GEO и AEO.
Ваш сайт не приносит заявок от инженеров и закупщиков? На бесплатном разборе проверим, по каким запросам вас ищут и почему находят конкурентов.
