Коротко о проекте
"Лёгкий Лидер ЛСТК" из Минеральных Вод проектирует, производит и монтирует здания из лёгких стальных тонкостенных конструкций: склады и ангары, пункты выдачи заказов, СТО и автомойки, гаражи, базы отдыха, частные дома и надстройки этажей. Мы ведём проект комплексно: разработали сайт с 3D-калькулятором каркаса, занимаемся SEO и запустили email-аутрич на бизнес-заказчиков. Результат: 3 клиента с чеком от 4 млн рублей каждый.
Главная мысль кейса: производителю металлокаркасов не нужен "красивый сайт". Ему нужен инструмент, который за несколько минут даёт заказчику расчёт, а менеджеру - готовую заявку с размерами, назначением здания и бюджетом.
О клиенте
Компания работает в Ставропольском крае, доставка бесплатна в пределах 120 км от Минеральных Вод, дальше - по расчёту за километр. Производство на стали С350 с цинкованием Z275, толщина профиля 1-4 мм, пролёт до 24 метров без промежуточных колонн, изготовление каркаса от 7 дней. Компания входит в группу с "Каркас-Кавказ" (Пятигорск), АСТ и "ВинПроф".
Ориентировочные цены каркаса на сайте: пункт выдачи заказов от 300 771 рубля, гараж от 180 198 рублей, дом от 764 089 рублей, склады и ангары от 2 567 059 рублей. Цены честно помечены как ориентировочные: финальная стоимость зависит от проекта.
С чем пришёл клиент
У производителя ЛСТК две совершенно разные аудитории, и обе важны:
- бизнес - склады, ангары, ПВЗ, СТО, базы отдыха, где чек измеряется миллионами и решение принимают несколько человек;
- частные заказчики - дома, гаражи, бани, где человек сравнивает ЛСТК с газобетоном и каркасом из дерева.
Заявки с площадок и сарафанного радио приходили неравномерно, а крупные заказчики находили компанию случайно. Для чеков в несколько миллионов нужна была система, которая сама выходит на бизнес и сама объясняет, почему каркас из ЛСТК выгоднее.
Почему это важно для производства
В металлоконструкциях один крупный договор кормит производство месяцами. Поэтому каждая упущенная заявка от бизнеса - это не "минус клиент", а простой цеха и бригад. Цель проекта мы сформулировали так: стабильный поток расчётов от бизнеса плюс отдельный поток от частных заказчиков, каждый со своими посадочными страницами и отчётами.
Что мы сделали
Сайт как инструмент расчёта
Сайт разработан на собственном коде без конструкторов, чтобы не упираться в ограничения шаблонов. Центр сайта - онлайн-калькулятор каркаса. Заказчик задаёт размеры и назначение здания, а калькулятор:
- строит 3D-модель каркаса прямо в браузере;
- считает спецификацию профилей и массу металла;
- добавляет фундамент, обшивку и доставку;
- отдаёт смету в PDF.
Для заказчика это ответ на главный вопрос "сколько стоит" без звонка и ожидания. Для менеджера - заявка, в которой уже есть размеры, тип здания и порядок бюджета. Разговор начинается не с "что вы хотите построить", а с обсуждения конкретного проекта.
Каталог готовых проектов
Готовые варианты - гараж, ПВЗ, склад, дом, барнхаус - показаны с размерами, массой и ценой каркаса. Любой проект открывается в калькуляторе и меняется под задачу. Так заказчик начинает не с пустого листа, а с похожего решения.
Калькуляторы окупаемости для бизнеса
Бизнес покупает не каркас, а окупаемость. Поэтому мы добавили калькуляторы окупаемости для ПВЗ, склада и базы отдыха, а также сравнения: дом из ЛСТК или газобетон, разные типы каркасов. Владелец бизнеса видит не только расход, но и срок возврата денег.
Разделы под каждую аудиторию
На сайте отдельные входы для частных заказчиков, бизнеса, инвесторов, архитекторов и инженеров, партнёров и дилеров. Каждый видит свои аргументы: частник - тепло и сроки стройки, бизнес - пролёт без колонн и скорость ввода в эксплуатацию, архитектор - узлы и документацию.
Академия ЛСТК
Мы запустили бесплатное обучение: 4 модуля, 14 уроков, база знаний и ответы на частые вопросы. Это работает сразу на три задачи: снимает страхи частных заказчиков, даёт материал для SEO и показывает экспертизу бизнесу, который выбирает подрядчика.
Заявка на расчёт с файлами
Форма принимает файлы PDF, DWG и JPG до 20 МБ. Для B2B это важно: у бизнеса часто уже есть чертёж или техническое задание, и он хочет отправить его сразу, а не пересказывать по телефону. Плюс заказ звонка, WhatsApp, Telegram и Telegram-бот.
SEO по типам зданий и регионам
Семантику мы разделили по типам зданий и назначению: склады, ангары, ПВЗ, СТО, гаражи, дома, надстройки. Под регионы сделан отдельный раздел: КМВ, Ставропольский край, Кабардино-Балкария, Краснодарский край, Москва и область. Каждая страница отвечает на конкретный запрос и ведёт в калькулятор.
Email-аутрич на бизнес-заказчиков
Самые крупные заказчики не ищут "склад из ЛСТК" в поиске каждый день. Решение о новом складе созревает внутри компании, и важно оказаться рядом в этот момент. Поэтому мы запустили персональный email-аутрич:
- собрали базу компаний, которым нужны новые площади: логистика, оптовая торговля, сельское хозяйство, автосервисы, базы отдыха;
- подготовили отдельные домены и прогретые ящики, чтобы письма не попадали в спам и не портили репутацию основной почты;
- написали персональные письма под отрасль: для логистики - про скорость ввода и пролёты, для турбизнеса - про модули для баз отдыха;
- настроили цепочку повторных касаний с полезными материалами и ссылкой на калькулятор.
Как устроен путь заказчика
| Шаг | Частный заказчик | Бизнес |
|---|---|---|
| Вход | поиск "дом из ЛСТК", статья Академии | письмо аутрича, поиск "склад из ЛСТК" |
| Первое действие | калькулятор дома или гаража | калькулятор склада или окупаемости ПВЗ |
| Заявка | смета PDF и звонок | заявка с чертежом DWG или ТЗ |
| Аргументы | тепло, сроки, сравнение с газобетоном | пролёт до 24 м, скорость ввода, окупаемость |
| Сделка | проект дома под ключ | каркасокомплект или здание под ключ |
Разделение путей видно и в аналитике: каждый поток считается отдельно, поэтому компания понимает, сколько стоит заявка частника и сколько стоит заявка бизнеса.
Защита от БПЛА как новое направление
На сайте выделены защитные сооружения от БПЛА: модуль "Панцирь" и система "Щит". Для этого направления сделаны отдельные страницы, чтобы спрос не смешивался со складами и домами и чтобы заказчики из этого сегмента сразу находили решение.
Технологии
- Сайт: собственная разработка, 3D-визуализация каркаса в браузере, генерация смет в PDF.
- Калькуляторы: каркас, окупаемость ПВЗ, склада и базы отдыха, сравнение технологий.
- Формы: заявка с файлами до 20 МБ, звонок, мессенджеры, Telegram-бот.
- SEO: страницы по типам зданий и регионам, Академия ЛСТК, микроразметка.
- Аутрич: отдельные домены и ящики, персональные цепочки писем.
Результат
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Клиенты из аутрича и SEO | 3 |
| Чек каждого клиента | от 4 млн рублей |
| Срок изготовления каркаса | от 7 дней |
| Регионы на сайте | 5 |
Три заказчика с чеком от 4 млн рублей - это загрузка производства на месяцы вперёд. При этом сайт продолжает работать на частных заказчиков: калькулятор отвечает на вопрос о цене круглосуточно, а менеджеры получают заявки с параметрами здания.
Что взять себе производителю или строительной компании
Дайте расчёт до звонка. Заказчик металлоконструкций хочет понять порядок цены сам. Калькулятор со сметой в PDF работает лучше любой формы "оставьте заявку на расчёт".
Разделите частников и бизнес. У них разные вопросы, разные запросы в поиске и разная цена заявки. Общая реклама и общие страницы снижают конверсию обеих аудиторий.
Продавайте бизнесу окупаемость. Владелец ПВЗ или базы отдыха считает, когда вернутся деньги. Калькулятор окупаемости убеждает сильнее, чем перечень преимуществ металла.
Не ждите, пока крупный заказчик найдёт вас. Аутрич выводит на компании до того, как они начали искать подрядчика. Для чеков в миллионы рублей это самый короткий путь к сделке.
Принимайте чертежи в форме. B2B-заказчик часто приходит с готовым ТЗ. Возможность сразу прикрепить файл экономит день переписки.
Частые вопросы
Сколько стоит каркас склада из ЛСТК? На сайте ориентир для складов и ангаров - от 2 567 059 рублей за каркас. Точную стоимость под размеры и нагрузки считает калькулятор и менеджер по проекту.
Как быстро изготавливают каркас? Изготовление каркаса занимает от 7 дней, монтаж зависит от площади и фундамента.
Работает ли компания за пределами Ставропольского края? Да, на сайте отдельный раздел регионов: КМВ, Ставропольский край, Кабардино-Балкария, Краснодарский край, Москва и область. Доставка бесплатна до 120 км от Минеральных Вод.
Как мы работаем с похожими проектами
Для производителей ЛСТК, каркасных домов и металлоконструкций у нас есть комплекс для строительства домов и комплекс для B2B и производства. Отдельно подключаем аутрич для B2B и SEO, GEO и AEO.
Производите здания, конструкции или оборудование? На бесплатном разборе покажем, какие калькуляторы и каналы дадут вам заявки с чеком, который загрузит производство.
