Сайт строительной компании - это не визитка и не портфолио. Это продавец, который работает круглосуточно и отвечает на вопросы заказчика до того, как тот позвонит. Хороший сайт превращает посетителя в заявку на расчёт, а плохой отправляет его к конкурентам, даже когда реклама настроена идеально. Ниже разбираем, из каких блоков состоит сайт, который продаёт дома.
Зачем строительной компании свой сайт, если есть Авито
Собственный сайт - это канал, который принадлежит компании, а не площадке. Объявление на Авито живёт по чужим правилам: стоимость размещения растёт, рядом стоят конкуренты, а контакт клиента остаётся у площадки. Сайт решает три задачи, которые площадка не решает.
- Показывает полный каталог проектов, технологию и объекты, а не одно фото и короткий текст.
- Собирает заявки из поиска, рекламы, соцсетей и нейросетей, то есть из всех каналов сразу.
- Передаёт контакт клиента в вашу CRM, где он остаётся навсегда.
Подробнее о том, как уменьшить зависимость от площадки, читайте в статье строительная компания без зависимости от Авито.
Главный принцип: каждый экран отвечает на вопрос
Заказчик дома приходит на сайт с вопросами: сколько стоит, из чего строите, сколько по времени, можно ли вам доверять. Каждый экран сайта должен отвечать на один из этих вопросов и подводить к следующему шагу. Так устроена карта клиента: путь от первого визита до заявки.
| Вопрос заказчика | Блок на сайте |
|---|---|
| Что вы строите и для кого | Первый экран с оффером и ценой "от" |
| Сколько стоит мой дом | Каталог проектов и калькулятор |
| Из чего и как | Технология, разрез стены, этапы |
| Можно ли вам доверять | Объекты, видео, отзывы, договор |
| Как оплатить | Ипотека, рассрочка, материнский капитал |
| Что дальше | Форма заявки и понятный следующий шаг |
Сайт без цен проигрывает сайту с ценами почти всегда. Заказчик сравнивает компании, и первым он закрывает ту, где ничего не понятно про деньги.
Обязательные блоки сайта строительной компании
Первый экран
Первый экран за 5 секунд объясняет, что вы строите, в каком регионе и почему к вам стоит присмотреться. Хороший оффер содержит технологию, регион и выгоду: например, "Каркасные дома под ключ в Приморье за 4 месяца с фиксированной ценой в договоре". Рядом - кнопка "Рассчитать дом" и короткое доказательство: количество построенных домов или годы работы.
Каталог проектов
Каталог - главный раздел сайта. Каждый проект показывает площадь, планировки, фасады, цену за коробку и под ключ, сроки и что входит в комплектацию. Фильтры по площади, этажности и бюджету помогают человеку быстро найти свой дом.
Технология
Страница технологии снимает страхи: разрез стены по слоям, фундамент, кровля, инженерия. Для каркаса это ответ на "картонный домик", для газобетона - на трещины, для бруса - на усадку.
Объекты и доверие
- Фото и видео домов в процессе стройки по неделям.
- Онлайн-трансляции с камер на объектах.
- Отзывы семей с фото и видео.
- Образец договора и гарантийные обязательства.
- Реквизиты компании, адрес офиса, карта.
Ипотека и оплата
Отдельная страница про ипотеку с банками-партнёрами, примером платежа и списком документов. Для многих заказчиков это главный вопрос, а не дополнительный.
Формы и квизы
Короткая форма "Рассчитать дом" с 3-5 вопросами работает лучше длинной анкеты. Квиз даёт менеджеру параметры заявки ещё до звонка: площадь, участок, бюджет, сроки, способ оплаты.
Технические требования к сайту
Сайт строительной компании должен быстро открываться с телефона, потому что большая часть трафика из рекламы и соцсетей - мобильная. Кроме скорости важны технические вещи, о которых заказчик не думает, но которые влияют на заявки и на поиск.
- Загрузка первого экрана быстрее 2-3 секунд на мобильном интернете.
- Отдельный адрес страницы для каждого проекта, чтобы её находили в поиске.
- Микроразметка: организация, услуги, хлебные крошки, вопросы и ответы.
- Политика обработки персональных данных и согласия в каждой форме по 152-ФЗ.
- Метрика и цели на все формы, звонки и клики по мессенджерам.
- Заявки сразу в CRM, а не только на почту.
Самописный сайт или CMS
Сайт можно сделать на готовой системе управления, например на 1С-Битрикс или WordPress, или собственной разработкой. CMS дешевле на старте и привычна многим подрядчикам. Собственная разработка даёт скорость, уникальный дизайн, сложные калькуляторы и 3D-визуализацию без лишнего кода. Выбор зависит от задачи: для каталога из 10 проектов подойдут оба варианта, для конфигуратора дома с расчётом сметы чаще нужна своя разработка.
Каталог проектов и цены
Покупатель дома сразу ищет две вещи: проекты и цены. Сайт без них теряет большую часть посетителей.
- Каталог с фильтрами: площадь, этажность, материал, количество комнат, бюджет.
- Цена в карточке: от и до, с расшифровкой комплектаций.
- Комплектации: коробка, тёплый контур, под чистовую, под ключ.
- Что входит в цену: подробный перечень работ и материалов.
Цена "по запросу" снижает конверсию: человек уходит к конкуренту, который показал цену. Диапазон честнее и полезнее.
Применим эту статью к вашему бизнесу
Прочитать статью - половина дела. На разборе применим её к вашим цифрам: посчитаем, сколько клиентов нужно, сколько можно платить за заявку и какие каналы дадут их дешевле.
- Найдём, где сейчас теряются заявки и деньги
- Посчитаем допустимую цену заявки и бюджет
- Предложим план на 90 дней - даже если вы не станете нашим клиентом
Страница "Как мы строим"
Эта страница отвечает на главный вопрос: можно ли доверить компании несколько миллионов рублей.
| Блок | Содержание |
|---|---|
| Этапы | От расчёта до сдачи дома, со сроками |
| Договор | Пример договора для скачивания |
| Оплата | График платежей по этапам, ипотека, маткапитал |
| Контроль | Фото- и видеоотчёты, приёмка этапов, технадзор |
| Гарантия | Сроки и условия |
| Команда | Прорабы, инженеры, опыт |
Видео и объекты
Видео со строек и готовых домов работает сильнее фото:
- Обзоры готовых домов с владельцами.
- Этапы строительства одного дома от фундамента до ключей.
- Ответы инженера на частые вопросы.
- Приглашение на экскурсию по строящимся объектам.
Видео можно размещать в VK Видео и Дзене и встраивать на страницы проектов и объектов.
Сайт для регионов и спутников
Строительная компания часто работает не только в своём городе, но и в пригородах и городах-спутниках. Отдельные страницы под ключевые направления - "строительство домов в Бердске", "дома под ключ в Верхней Пышме", "строительство домов в Артёме" - привлекают местные запросы. На таких страницах важны построенные там дома, условия доставки и сроки выезда бригад.
Как понять, что сайт работает
- Конверсия в заявку измеряется по одной группе целевых посетителей и сравнивается с собственной исходной линией; универсальный процент без вводных не используется.
- Заявки приходят из разных источников: реклама, поиск, карты.
- Посетители смотрят несколько страниц: проекты, цены, объекты.
- Менеджеры отмечают, что клиенты приходят подготовленными.
Скорость сайта и мобильная версия
Большинство посетителей сайтов строительных компаний смотрят проекты с телефона, часто в дороге или вечером. Медленный сайт с тяжёлыми фото и неудобным каталогом теряет их за секунды. Оптимизация изображений, быстрая загрузка первого экрана, удобные фильтры и кнопки звонка и мессенджера на виду - базовые требования, которые напрямую влияют на количество заявок.
Проверить скорость можно бесплатными инструментами поисковиков. Достаточно раз в квартал смотреть отчёт и исправлять самые тяжёлые страницы: обычно это каталог проектов и галереи объектов с большими фото.
После каждой правки скорость стоит проверять снова, особенно на мобильных устройствах.
Ошибки на сайтах строительных компаний
- Красивые рендеры без единого реального объекта.
- Нет цен даже "от" и нет примера сметы.
- Один телефон в шапке и никакой формы с понятным следующим шагом.
- Форма спрашивает 10 полей, и человек уходит на третьем.
- Реклама ведёт на главную страницу, а не на нужный проект.
- Сайт не обновлялся годами: старые цены, старые фото, неработающие ссылки.
С чего начать
- Составьте портрет заказчика и список его вопросов и страхов.
- Соберите структуру: каталог, технология, объекты, ипотека, о компании, контакты.
- Подготовьте реальные фото и видео объектов, это важнее рендеров.
- Пропишите цены "от" и комплектации для каждого проекта.
- Подключите аналитику, CRM и юридическую часть.
Мы делаем сайты строительных компаний в рамках услуги разработка сайтов и в комплексе для строителей, где вместе с сайтом запускаем рекламу, SEO и CRM.
Тест откроется после урока 2
Уроки курса проходят по порядку: так знания складываются в систему. Пройдите тест урока 2, и этот урок откроется.
Строительство домов: система клиентов для вашей ниши
Строим систему, которая каждый месяц приводит заказчиков на дома напрямую: сайт с проектами и 3D, поиск, реклама и CRM. Авито остаётся каналом, а не единственным источником заявок. Количество клиентов фиксируем в договоре.
- Сайт с каталогом проектов и 3DЗаказчик видит дом, цену "от", сроки и комплектации - и оставляет заявку на расчёт, а не уходит сравнивать.
- SEO по запросам вашего региона"Строительство домов в вашем городе" - заявки из Яндекса и Google, которые не исчезают, когда заканчивается бюджет.
- Реклама как канал внутри комплексаБыстрый старт и добор заявок в сезон.
- Авито - как один из каналовОбъявления остаются, но ведут на ваш сайт и в вашу CRM, а не держат клиента на площадке.
Гарантия. Гарантированно приведём клиентов - от 1 клиента. Количество и качество заявки фиксируем в договоре, не достигли - возвращаем деньги.
Запишитесь на бесплатный разбор
Прочитать статью - половина дела. На разборе применим её к вашим цифрам: посчитаем, сколько клиентов нужно, сколько можно платить за заявку и какие каналы дадут их дешевле.
- Найдём, где сейчас теряются заявки и деньги
- Посчитаем допустимую цену заявки и бюджет
- Предложим план на 90 дней - даже если вы не станете нашим клиентом
