SEO для интернет-магазина отличается от SEO для сайта услуг. Здесь сотни и тысячи страниц: категории, фильтры, товары, бренды. Каждая страница может приводить покупателей из поиска, а может создавать дубли и мусор, который мешает всему сайту. Правильное SEO для магазина начинается не с текстов, а со структуры каталога. Разбираем, как продвигать интернет-магазин в поиске.
Почему SEO важно для селлера
SEO интернет-магазина - это работа над тем, чтобы страницы категорий, товаров и брендов показывались в поиске по запросам покупателей. Для селлера, который выходит с маркетплейса на свой сайт, SEO - способ получать заказы без оплаты за каждый клик.
- Брендовые запросы ведут на ваш сайт, а не только в карточку на площадке.
- Категорийные запросы приводят покупателей, которые ещё не знают бренд.
- Информационные статьи прогревают и помогают попасть в ответы нейросетей.
- Трафик из поиска растёт со временем и не останавливается вместе с бюджетом.
Структура каталога
Структура - основа SEO магазина. Каждая группа запросов должна иметь свою страницу.
| Уровень | Пример | Какие запросы закрывает |
|---|---|---|
| Категория | Уход за лицом | уход за лицом купить, средства для лица |
| Подкатегория | Сыворотки для лица | сыворотка для лица купить |
| Посадочная по свойству | Сыворотки с витамином С | сыворотка с витамином с |
| Бренд | Сыворотки [бренд] | [бренд] сыворотка |
| Товар | Конкретная сыворотка | название товара, артикул |
Посадочные страницы по свойствам - главный источник SEO-трафика магазина. Запросов вида "товар + свойство" много, конкуренция по ним ниже, а покупатель с такого запроса точно знает, что хочет.
Фильтры и дубли
Фильтры в каталоге создают тысячи вариантов адресов: цвет, размер, цена, сортировка. Без настройки поисковик видит их как дубли.
- Важные сочетания фильтров превращайте в отдельные посадочные страницы с собственным адресом, заголовком и текстом.
- Неважные сочетания закрывайте от индексации или указывайте канонический адрес.
- Сортировку и пагинацию настраивайте так, чтобы они не создавали дубли.
Карточка товара
Карточка товара - главная коммерческая страница. Для SEO и для покупателя в ней должно быть:
- Уникальное описание, а не текст производителя, скопированный на сотни сайтов.
- Характеристики в структурированном виде.
- Фото с подписями и видео.
- Отзывы покупателей.
- Инструкция по применению и ответы на частые вопросы.
- Микроразметка товара: цена, наличие, рейтинг на основе настоящих отзывов.
Техническое SEO магазина
- Скорость загрузки каталога и карточек на мобильных.
- Карта сайта с категориями и товарами, которая обновляется автоматически.
- Корректная работа с товарами не в наличии: страница остаётся с пометкой и альтернативами, а не удаляется.
- Хлебные крошки и перелинковка категорий.
- Отсутствие битых ссылок и цепочек редиректов.
Контент для магазина
Статьи и видео закрывают информационные запросы: как выбрать, чем отличается, как пользоваться. Каждая статья ведёт на категории и товары. Для beauty-товаров, техники и товаров для дома такой контент приводит много покупателей и формирует доверие к бренду.
Сколько ждать результата
| Срок | Что происходит |
|---|---|
| 1-2 месяц | Структура, техническое SEO, посадочные по свойствам |
| 2-4 месяц | Рост по товарным и брендовым запросам |
| 4-6 месяц | Рост по категориям, заметная доля заказов из поиска |
| Дальше | Расширение посадочных, статьи, укрепление позиций |
Как собрать семантику для каталога
Семантика интернет-магазина собирается от структуры каталога вниз: от общих категорий к товарам и свойствам.
- Маркеры категорий: основные названия товаров, как их называют покупатели, а не производители.
- Расширение свойствами: назначение, материал, цвет, размер, объём, тип кожи, мощность, совместимость.
- Брендовые запросы: ваш бренд, бренды в ассортименте, модели.
- Коммерческие хвосты: купить, цена, заказать, с доставкой, в наличии.
- Информационные запросы: как выбрать, чем отличается, как пользоваться, отзывы.
- Кластеризация: группировка запросов, которые можно продвигать на одной странице.
После кластеризации каждая группа получает свою страницу: категорию, посадочную по свойству, бренд или статью. Группы, для которых в магазине нет товаров, откладываются до расширения ассортимента.
Применим эту статью к вашему бизнесу
Прочитать статью - половина дела. На разборе применим её к вашим цифрам: посчитаем, сколько клиентов нужно, сколько можно платить за заявку и какие каналы дадут их дешевле.
- Найдём, где сейчас теряются заявки и деньги
- Посчитаем допустимую цену заявки и бюджет
- Предложим план на 90 дней - даже если вы не станете нашим клиентом
Тексты для категорий
Текст на странице категории нужен, но не как "SEO-портянка" в подвале. Хорошо работает короткий полезный блок:
- 2-3 абзаца о том, как выбрать товар в этой категории;
- таблица сравнения подкатегорий или типов;
- ответы на 3-5 частых вопросов;
- ссылки на связанные категории и статьи.
Такой текст помогает и покупателю, и поисковику, и нейросетям, которые отвечают на вопросы о выборе.
Отзывы и рейтинги
Отзывы на страницах товаров - уникальный контент, который обновляется сам. Они повышают доверие и помогают в поиске.
- Просите отзыв после доставки через бот или письмо.
- Разрешайте фото в отзывах.
- Отвечайте на отзывы, особенно негативные.
- Не публикуйте выдуманные отзывы: это вредит доверию и может нарушать закон о рекламе.
- Используйте микроразметку рейтинга только на основе реальных отзывов.
Как измерять результаты SEO магазина
| Показатель | Что показывает |
|---|---|
| Видимость по ядру | Доля запросов в топ-10 |
| Трафик из поиска по типам страниц | Какие разделы растут |
| Конверсия поискового трафика | Насколько трафик целевой |
| Выручка из органики | Вклад SEO в продажи |
| Брендовые запросы | Рост узнаваемости |
Смотрите на выручку из поиска, а не только на позиции: рост позиций по запросам без покупательского намерения не приносит денег.
План на полгода
| Месяц | Задачи |
|---|---|
| 1 | Аудит, структура каталога, семантика, настройка фильтров и дублей |
| 2 | Посадочные по свойствам и брендам, уникальные описания для ключевых товаров |
| 3 | Тексты категорий, микроразметка, перелинковка |
| 4 | Статьи по информационным запросам, сбор отзывов |
| 5-6 | Расширение посадочных по данным поиска, улучшение конверсии страниц |
Технические ошибки, которые съедают трафик
| Ошибка | Последствие | Решение |
|---|---|---|
| Дубли страниц из фильтров и сортировок | Поисковик тратит обход на мусор | Каноничные адреса, закрытие параметров |
| Страницы товаров без наличия удаляются | Теряется накопленный трафик | Оставлять страницу с аналогами |
| Медленная загрузка | Падение позиций и конверсии | Оптимизация фото и кода |
| Нет текста на категориях | Слабое ранжирование | Короткий полезный блок |
| Пагинация без настройки | Товары глубоко в каталоге не индексируются | Правильные ссылки и карта сайта |
Технический аудит раз в полгода помогает находить такие проблемы до того, как они ударят по трафику.
Сезонные страницы
Страницы под сезонный спрос - "подарки на Новый год", "товары для дачи", "школьные наборы" - стоит создавать заранее и не удалять после сезона. Страница, которая существует несколько лет, набирает позиции к каждому следующему сезону.
Информационные статьи, которые продают
Покупатель многих товаров сначала ищет информацию: как выбрать, чем отличается, что лучше. Магазин, который отвечает на эти вопросы полезными статьями, получает трафик раньше конкурентов и знакомит человека с брендом до того, как он начал сравнивать цены.
Хорошая статья отвечает на вопрос в первом абзаце, затем разбирает критерии выбора, сравнивает варианты в таблице и приводит подборку подходящих товаров из каталога с объяснением, кому подходит каждый. Ссылки из статьи ведут на категории и карточки, и часть читателей становится покупателями сразу, а часть подписывается на канал или рассылку.
Такие статьи также чаще попадают в ответы нейросетей на вопросы о выборе товара. Чтобы повысить шанс цитирования, указывайте автора и дату обновления, давайте конкретные параметры и диапазоны цен, используйте понятную структуру заголовков. Обновление ключевых статей раз в полгода сохраняет их актуальность и позиции.
Ошибки SEO интернет-магазина
- Копировать описания с маркетплейса и сайтов производителей.
- Не создавать посадочные страницы по свойствам и брендам.
- Оставлять фильтры открытыми для индексации без настройки.
- Удалять страницы товаров, которых нет в наличии.
- Не забирать брендовые запросы.
SEO для интернет-магазинов мы делаем в рамках услуги SEO, GEO и AEO и в комплексе для селлеров.
Тест откроется после урока 5
Уроки курса проходят по порядку: так знания складываются в систему. Пройдите тест урока 5, и этот урок откроется.
Селлеры маркетплейсов: система клиентов для вашей ниши
Запускаем ваш интернет-магазин и трафик в него, чтобы часть продаж шла напрямую - без комиссии площадки, с вашей базой покупателей и повторными продажами.
- Интернет-магазин с вашим брендомКаталог, корзина, оплата и доставка - удобнее, чем карточка на площадке.
- SEO каталогаПокупатели находят ваш товар в поиске, а не только внутри маркетплейса.
- Реклама как канал внутри комплексаБыстрый старт продаж на сайте.
- SMM и контентПоказываем товар и бренд так, чтобы покупали у вас.
Гарантия. Настроим продажи через ваш сайт с более высокой маржой. Цель по продажам фиксируем в договоре.
Запишитесь на бесплатный разбор
Прочитать статью - половина дела. На разборе применим её к вашим цифрам: посчитаем, сколько клиентов нужно, сколько можно платить за заявку и какие каналы дадут их дешевле.
- Найдём, где сейчас теряются заявки и деньги
- Посчитаем допустимую цену заявки и бюджет
- Предложим план на 90 дней - даже если вы не станете нашим клиентом
