Руководителю производства: новые оптовые клиенты каждый месяц
Крупный клиент в B2B решает месяцами, а отдел продаж часто живёт на старой базе и тендерах. Мы приводим новых оптовых клиентов и дилеров и записываем количество лидов в договор.
Что для вас важно
{ Ценности }Новые клиенты, а не старая база
Отдел продаж получает контакты компаний, которым нужен ваш продукт сейчас, с понятной причиной для разговора.
Telderi: 40 лидов на сделки от 1 млн ₽Меньше зависимости от тендеров
Прямые продажи по своей цене вместо торга на понижение на площадках.
Аутрич и SEO на прямые заказыДлинная сделка под контролем
CRM с этапами, задачами и напоминаниями: ни один лид не теряется за три месяца переговоров.
Воронка B2B в amoCRM или Битрикс24Каталог, который продаёт инженеру
Характеристики, документация, цены и запрос КП - на сайте, без звонка.
VMPowder: 1 000+ пользователей в месяц из поискаГде теряются деньги и что мы делаем
{ Боли }«Продажи держатся на трёх старых клиентах»
Аутрич на сегменты по ОКВЭД, региону и выручке: персональные письма лицам, принимающим решения.
Число новых компаний в воронке
«Тендеры съедают маржу»
Прямой спрос из поиска и писем, где клиент сравнивает решение, а не только цену.
Доля прямых сделок
«Сайт не находят инженеры и закупщики»
SEO по маркам, сплавам, артикулам и задачам, каталог с документацией и микроразметкой.
Посетители из поиска и запросы КП
«Лиды теряются между выставками и звонками»
Одна CRM для всех источников, задачи и напоминания по каждой сделке.
Сделки без задачи - ноль
«Нет дилеров в регионах»
Поиск дилеров через аутрич, страница для партнёров и условия на сайте.
Число новых дилеров
Что вы видите каждую неделю
{ Прозрачность }Короткий отчёт руководителя проектов: сколько заявок пришло, из каких каналов, что сделали за неделю и что делаем дальше.
Созвон с цифрами: стоимость заявки и клиента по каждому каналу, что работает, что отключаем.
Доступ к CRM и Метрике: вы видите заявки сами, без нашего пересказа.
Цифра в договоре
Количество заявок и клиентов, их качество и срок мы записываем в договор до начала работ. Не пришли к цифрам - возвращаем деньги. Так уже было: в проекте MorAgency цель в 25 клиентов не выполнили и вернули агентству 100% оплаты.
Кейс с возвратом оплатыДоказательства
{ Кейсы }
Вопросы руководителя
Персональное деловое письмо компании по её задаче, с возможностью отказаться от переписки, не является рекламной рассылкой по 38-ФЗ. Мы пишем каждому получателю отдельно и ведём стоп-лист.
Зависит от сегмента и чека. В кейсе Telderi - 40 лидов на сделки от 1 млн рублей. Прогноз по вашей нише считаем на разборе и записываем в договор.
Нужен там, где клиенты ищут продукт в поиске: оборудование, материалы, комплектующие. Для узких сегментов с десятками покупателей в стране эффективнее аутрич.
Да. Считаем не только заявки, но и встречи, КП и сделки, а CRM напоминает о каждом следующем шаге.
Аутрич начинается со сбора базы и прогрева почтовых ящиков, поэтому первые ответы приходят после нескольких недель подготовки. Поиск даёт поток позже, через несколько месяцев. Срок выхода на цифру записываем в договор.
Количество лидов или встреч в месяц, определение целевого лида (отрасль, размер компании, роль контакта) и срок. Не выполнили - возвращаем деньги.
Другие отрасли
{ Ещё }Посчитаем ваши заявки
За 30-40 минут разберём ваш сайт или бизнес: где теряются заявки, какие каналы подойдут и сколько вы заработаете на системе.
Посчитаем окупаемость прямо на созвоне.
Или напишите напрямую - ответим в течение дня